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朝メール

営業の確率を高めるには
チャルディーニによると、
“私たちは自分に似ている人を好みます。
この事実は意見やパーソナリティ特性、経歴
ライフスタイルなど、どのような領域の
類似性においても当てはまるようです。”

仮に初対面であったとしても
年齢の近い人や同じ職業の人が
お互いに仲良くなりやすいのは
紛れもなくこの類似性が影響している。

全くの他人でも同い年というだけで
なんだか安心してしまったり、
同じ職業の人と話をすると
苦労を分かち合った気になるものだ。

つまり、何かしら相手との類似点を
見つけるだけで僕たちは不思議と
相手に好意を持ってしまうというわけ。

そして、それは相手も同じ。

だから、もし相手から
好意を持ってもらいたいなら
下手に会話を盛り上げようとするよりも
類似点を探して共通の話題に花を咲かせるほうが
結果的には望ましい結果となるはずだ。

相手の好意なども意識して
よりよい人間関係を築きましょう。



今日も良い結果をだしましょう
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テーマ : 生活・暮らしに役立つ情報 - ジャンル : ライフ

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